净水器销售十大话术有哪些***卖净水器销售技巧和话术
净水器销售十大话术有哪些
1、安装方便吗？我家厨房很小、橱柜也不大，能安装吗？
大多数家庭的厨房空间狭小，橱柜也相对不大，针对这一点，我们专门提供了橱下安装的机型、壁挂安装的机型、台上安装的机型以及无储水桶的机型。产品安装有两个办法，一是现场安装调试，二是预先安装调试。新的滤芯、膜都要经过冲洗，压力桶也需要制水冲洗。通常，用户会选择第二种办法：预先安装调试，这样，可大大缩短现场安装时间（约1小时）。具体您可在产品报装时与售后人员约定。总之，净水机由专业人员上门安装，无需用户操心，非常方便。
2、你们的净水机，能不能连接我家的饮水机？
普通饮水机无法连接净水主机，建议配置一台或多台鲜时代管线机，连接到净水主机，组成您的1 X饮用水解决方案。
3、除了做饭做菜和直饮，净水机还有什么用处？
比如用纯净水漱口、洗脸，去除率更强。用纯净水泡茶、煲汤，更能保留原味。家有婴儿的，用纯净水泡制奶粉更安全。
4、什么是TDS？
TDS代表水中可溶解的固体总量，单位是ppm。如果盐能溶于水，能测出TDS值；而鹅卵石不能溶于水，测不出TDS值。
5、怎么自来水电解后出现各种颜色的悬浮物，纯净水为何没什么变化？
这是电解原理。通过电解，重金属等很快氧化还原，帮助我们快速了解水受污染的程度。水中铁离子通过电解后变为红色，而纯净水变化不大。
6、净水机会不会也有二次污染？
净水机净化水质的过程会污染滤芯，但有严格的滤芯清洗和更换制度。反渗透膜通常2年以上更换一次，复合滤芯12个月，具体情况视水质和用水量而定。
7、我在其他地方看到七级、八级过滤的净水机？
反渗透机的制水工艺大致分为两种，符合国家卫生部标准。市场上有七级、八级净水产品，但核心技术往往不是反渗透，且净化工艺过多会增加换芯成本。
8、我看那个叫超滤净水机比较便宜，我家能不能装？
超滤净水机适用于水质较好的地方。大多数城镇自来水超过标准，不太适合安装超滤机。网络水质较好的地方可以装，但不建议生饮超滤水。
9、你们的净水机寿命多长？
净水机设计寿命15年以上。用户按时更换滤芯、膜等，可长期使用。制水成本每桶5毛钱，经济实用。
10、我家一星期喝不了一桶水，干吗要装净水机？
现代科学证明成人平均每18天更换一次水。考虑上班和睡眠时间，实际每天在家的饮水量少，一桶水一周以上。桶装水安全饮用时间为三天，考虑做饭做菜和漱口洗脸所用的水，一桶水三天能用完。
卖净水器销售技巧和话术
1、引用新闻事件
多关注水污染新闻，通过连串污染事件让消费者意识到水污染的可怕性。
2、相关实验演示
店铺门口摆放功能演示机，让消费者通过实际操作了解家用净水器的作用。
3、专业知识牢固
导购员应熟悉产品，并能根据客户的需求提出建议，获得信任。销售人员应具备丰富的专业知识和良好的人品。
4、真诚热情服务
无论客户是否购买，都应尊重客户，热情相待，给客户留下好印象。
净水器销售技巧和话术
销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；
其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；
最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。
话术：
一问一答式。
