新手卖厨卫的销售技巧有哪些

1、使用正确的迎宾技巧

每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。

虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系。那么待顾客一旦走近自己，导购人员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来。

2、主动出击缩小范围

导购人员为了减少自己盲目为顾客介绍产品的时间，在介绍产品的同时，应随意并主动地询问顾客想购买什么，挖掘顾客心思。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

3、帮助顾客选择合适的产品

在导购人员确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。

扩展资料：

新手卖厨卫的销售注意事项

1、忌问一句答一句，被动介绍

要有主动意识，懂得提问并了解对方的真实需求，给对方留下深刻的个人印象和产品印象，留下对方的联系方式；接近与顾客的距离并建立信赖感。

总结：要主动挖掘顾客的需求

2、忌只说自已想说的

用心去把握顾客的手语和心理语言，顾客不说话时，你就问他“怎么样”：“为什么”，如果顾客没有意识到产品的某一特性对他的好处，你要用他爱听的方式跟他说好处，让他意识到这一点可以为他解决某种问题。

总结：告诉顾客需要和想要的。

厨卫销售话术大全 新手卖厨卫的销售技巧

厨卫销售话术大全

1、销售单比较法

有些顾客总是对价格斤斤计较，他们往往不相信导购的报价。这时，可以通过比较价格来解决，比如拿出手机给顾客查看商城的价格，或者出示截图。

2、给顾客案例分析

要收集顾客的购买资料，如遇到顾客想要购买但又犹豫不决的情况，可以展示与顾客同小区购买过类似产品的用户案例。

3、请示上级特批

当顾客坚持要一个低于进货成本的价格时，可以向店长或老板请求特殊批准，以满足顾客的需求。

4、增加售后服务项目赠送顾客

除了价格优惠外，还可以提供额外的服务，如免费上门清洗油烟机、延长保修期、定期检查和维护等，让顾客感到满意。

5、销售量分析法

有些顾客因担心购买的厨卫电器不合适而犹豫不决，可以通过展示产品销售量，让顾客看到很多人都在购买同样的产品，从而增加他们的信心。

6、给顾客增品法

当顾客纠结于100元或200元的差价时，可以提供等值的增品，如价值188元的免费清洗服务，这样既能让顾客觉得得到了实惠，又能增加门店的利润。

新手卖厨卫的销售技巧

1、通过提问建立沟通

导购可以通过提问的方式引起顾客的兴趣，比如询问顾客家里使用的烟机型号，或者称赞顾客的手表以引起关注。

2、通过介绍接近客户

利用介绍人的关系建立信任感，但要注意介绍人的实际关系，避免适得其反。整理好自己的社会关系，有助于拓展更多的客户资源。

3、销售价值感

强调厨卫对于家庭的重要性，比如：“给家人买保险是为他们买平安，这是作为父亲和丈夫的责任。”“使用这个设备后，公司的工作效率会提高，这证明你的眼光独到。”

4、产品特点提起客户好奇心

展示产品的独特之处，比如使用方法、设计特点等，激发顾客的好奇心，从而增加购买欲望。

5、讲述安全感

厨卫产品给人带来家的感觉，这种安全感是顾客购买时的重要因素。用产品的安全和归属感来说服顾客，是最常用的销售话术。